在古镇，灯饰照明企业如遍地繁花，家居照明、商业照明等应有尽有，但专注于消防领域，做消防应急灯的却屈指可数，奇辉就是这样一家盛开在专业消防应急灯领域的奇葩。它的特殊就在于始终坚持发展消防应急灯具产品这个核心，走国际路线和行业品牌路线，坚持抓“壮大规模”与“提高发展后劲”的工作重心。

　　奇辉照明从1998年创立至今，10年来一直从事专业消防应急灯的研发、制造、销售。对于今后的发展，奇辉成竹在胸，早已作出了长远规划，终将把握行业定律，以不变应万变，坚定信念，走专业化道路。

　　可是人们不禁发出这样一些疑问———出现这种专业生产企业少的原因在哪？是市场的需求量小吗？那么奇辉将扮演一个什么样的角色呢？为解答这些疑惑，记者专程访问了中山市奇辉照明电器有限公司负责人王小初先生。

产业环境呼唤有序经营

　　记者（以下简称记）：您如何看待消防应急灯具的产业环境？

　　王小初（以下简称王）：目前，应急灯生产企业中通过形式认可的企业有近300家，其中持有两张证书（即一个标志灯和一个照明灯）的企业仅有100余家。但市场销售的却远远超过这个数。

　　记：那么具体表现在哪些方面呢？

　　王：首先，有很多生产厂家不具备基本条件，根本没通过工厂条件检查。其产品直接在市场中销售或贴上仿冒形式的认可标识后销售；其次，有些生产厂家虽然通过了工厂条件检查，但所销售的产品中，部分未经国家消防电子产品质量监督检验中心的检验，它们将获证产品的检验报告和认可证书篡改后，冒充未获证产品的报告和证书进行销售；再次，没经过形式认证认可的生产企业通过协议购买获奖企业的认可证书、检验报告的使用权，其产品以贴牌的方式完全冒充通过形式认可的产品销售。

　　记：那您觉得造成目前这种现象的原因有哪些呢？

　　王：用户对不合格产品的识别有一定难度。应急灯在使用时一般应涉及外观、应急转换、应急工作、工作时间等几个外部指标，其他内部指标如电流参数、电压参数、故障功能等在使用过程中很难发现和评估。这样就给不合格产品的制造、销售者以可乘之机；使用者对产品的重要性重视不够，购买、使用产品的目的仅是为了应付检查和验收，明知产品的质量有问题，但为了省钱而买质量有问题的便宜产品；市场的恶性竞争、打价格战的直接结果是迫使生产企业千方百计降低成本，为了生存和保证利润，最终牺牲了产品的质量；市场流通环节的监督、管理的缺位，给劣质产品提供了生存的空间，最终影响了整个行业的秩序。

壮大、提高、高效做产销

　　记者（以下简称记）：您觉得奇辉取得长足发展的原因是什么呢？

　　王小初（以下简称王）：我想这应该源自国家对于工程验收标准的提高和安全性意识的提升。受这方面的影响，我们明显感觉到这几年消防应急灯市场需求的蛋糕在不断膨胀。这在一定程度上为我们拓展了发展的空间。

　　记：市场的扩大有没有引起众多企业争抢的现象？这对于奇辉有何影响？

　　王：当然我们知道现在市场的透明化程度很高。所以，的确有很多企业也开始向这个新生领域拓展。由此，出现了专业厂家和非专业厂家。但由于非专业厂家的主营业务不在消防这一块，所以多见于作为附带产品和其他产品捆绑式销售。倘若我们把市场作为一个固定不变的实体来看，在一定时期内市场份额固定不变的情况下，会对奇辉造成一定程度的挤压。

　　记：您刚才提到奇辉会坚持“转大规模”和“提高发展后劲”两个工作重心不变。那么具体内容是什么？

　　王：“壮大”是指延伸奇辉消防的产业链，壮大奇辉消防的整个产业规模，如增加民用应急产品线；“提高”是指纵深奇辉消防的产业链，提高自己的发展后劲，如自产一些消防产品配件等。奇辉将不断地向行业展示新产品和新技术，让创新引领我们不断前进。

　　记：奇辉一直倡导的是要规范行业，做国际消防应急灯的领航者。为了达到这个目标，奇辉都做了哪些方面的工作？

　　王：奇辉一直坚持着高效路线，做好产销工作，保证交货期在客户下订单三天内完成。加强研发、创新能力，保证每个月至少有一款新产品面市，以增长产品的竞争力。坚持渠道为王，网点布局分布合理、密度适中的操作方式。2007年的营销战略计划就隆重地描写了这一笔，明确了渠道网点的建设和定性工作，我们通过分析国内各区域的物流方式及物流发达与否的情况，结合国内灯具集散的通货方式，确定哪些地方适合做物流，哪些地方适合做特约，最后再以奇辉产品的服务性质为导向和结合公司的实际资源情况，确定了渠道商家的性质。打个比方说，在中原地区的河南郑州、山东临沂，华东地区的江苏常州、安徽合肥，西南地区的昆明、成都等，扶持和开发物流点。而临近古镇的两广、浙江、福建等地区，那就只能分而取之，设特约经销商。由于网点布局合理，运营模式适宜，产品和价格定位适中，因此实现了厂、商双赢局面。